• IN PRESENZA a Bologna
3° tappa di scuola e laboratorio per apprendere l’arte della comunicazione e delle interazioni umane.
Saper vendere vuol dire esplorare il punto di vista del cliente per ricercare le motivazioni d’acquisto e, solo dopo proporre la soluzione specifica che soddisfi il suo bisogno. Per fare una buona vendita occorre dunque, saper trasmettere valore. Generare, creare, trasmettere valore del prodotto/servizio/progetto è la condizione indispensabile per mettere in condizione il tuo cliente di percepire il vero vantaggio d’acquisto, che equivale anche al vantaggio emotivo.
Nelle due giornate full-immersion, alternando momenti di training teorici ad esercizi pratici in presenza, apprenderai i metodi della vendita consulenziale, le migliori tecniche di vendita, per scoprire le reali esigenze del tuo cliente e l’arte della negoziazione win-win ( vincere insieme) enfatizzando i tuoi punti di forza.
METODO DIDATTICO DISTINTIVO DI K&PACADEMY
Grazie ad un Team con competenze di Trainer e Coach, abbiamo sviluppato il nostro “Metodo formativo distintivo di K&P Academy” per erogare corsi di formazione full immersion in presenza e on line, che prevedono momenti dedicati alla teoria ed altri alla pratica, per consentire ai corsisti di mettere in pratica da subito le informazioni apprese e fare in modo che l’esperienza pratica di apprendimento sia funzionale ed efficace.
È prevista nella parte esperienziale la modalità ROLE PLAYING FORMATIVO, tecnica simulativa che richiede ai partecipanti di svolgere, per un tempo limitato, il ruolo di “attori” interagendo tra loro, mentre gli altri partecipanti fungono da “osservatori” sui contenuti e processi come parte integrante e funzionale dell’apprendimento accademico.
Lo scopo è quello di trasmettere all’allievo una formazione volta ad ottenere il massimo dei risultati nella performance e per permettergli di scoprire così le proprie risorse e le proprie potenzialità ancora inespresse.
Questo metodo inoltre rende le giornate interattive, dinamiche, efficaci nonché divertenti.
• Come costruire la tua credibilità comunicando coerenza
• I vari tipi di vendita
• Le tecniche della persuasione
• Come indagare i bisogni manifesti e latenti del cliente
• L’uso strategico delle domande
• Come gestire e superare con successo le obiezioni
• Esercizi pratici sull’allenamento alla vendita
Il corso è rivolto a titolari d’ impresa, collaboratori, venditori e a tutte quelle persone che desiderano imparare le tecniche efficaci per vendere un progetto, un’idea, un prodotto/servizio con professionalità e autorevolezza.
La voglia di mettersi in gioco e migliorarsi attraverso tutte le tappe del percorso.
La quota di partecipazione comprende Kit allievo: Dispense, attestato e Tutoring
